扬州搓背馆投资开店指南

服务行业要赚钱，赛道和入场姿势很重要，比如以下三种：
1、抢占空白市场。
你能做第一家甚至独家。因为是独家，你拥有定价权和服务标准的话语权，其他人再开店得模仿借鉴你。
2、开创新的细分品类。
同样是洗浴，你开的是澡堂，我开的是浴乐园。比如我们经营策划的大唐浴乐园，不止能洗澡，还能穿越回唐朝玩一天。用大唐文化引流，用穿越体验为传统洗浴赋能，在这里，穿越成唐朝公主什么价位，享受什么服务；穿越成皇帝什么价位，享受什么服务，定价权都是我
说了算。
3、传统类目做到首选。
在传统服务领域把品质和品牌做到第一。这件事，说起来简单，实施起来很难。
早些年做洗浴的，大多都赚到了钱。可目前，市场上的韭菜不多了，想赚钱越来越难。怎么办？最直接有效的办法就是第一第二种。
扬州搓背馆，就是其中最典型代表。尤其是空白市场和新品类细分市场的第一。

扬州搓背馆

一、投资
扬州搓背馆，要投资多少钱。
1、租金、押金。这个各地天壤之别，不在讨论之内。
2、装修，以300平为例，我们的整体方案可以分为三档。
不含布草日化日用品等运营成本，其他全含。
基础版：1500元/m2，具体方案可参考我们的南昌禧浴德扬州搓背馆。
舒适版：2000元/m2
奢华版：2500元/m2起
3、运营，包括日用日化品在内，300m2的店投资在1万元-1.5万元。
4、人工，开业前期的保底工资，招聘成本等。未计入。
5、营销，前期媒体宣传及渠道开发，以及预售等，以营业额分成方式划拨。
6、隐性。包括报批，有些庙的香不得不烧的。暂定3000元-5000元。
总结下，300m2的店总投入在45-50万元，这是基础版起步价；舒适版在60-65万元；奢华版在75-80万元。

二、风控
投资扬州搓背馆，主要的风险控制因素都是哪些呢：
1）房屋产权，必须是商业用房，办公用房不行(看产证)。军产、划拨、工业、临建都不可以。其次产权不能有纠纷，抵押，质押，使用权优先等都不可以。
不冒险，把握不准的，宁可不做。
2）邻里关系。如果楼上是居民的，还要考虑需要填报环境影响报告书，不过这一条各地执行的政策有很大弹性，原则上民不告，官不究。只要不是邻居天天打城管或市长电话，问题不大。
3）消防手续。原来的消防手续必须完备。不要冒险，不要自认为关系硬毫无顾忌。
4）市场竞争。
300m2的店基本可以出8-9个包间，每天接待40-50位客人。如果周边人口基数大于10万，1/2000的消费频次完全可以养活一家店。1/1500之一的消费频次就有竞争了，1/1000之一的消费频次，不应该投资了。

三、选址
1）扬州搓背馆选址在哪个城市好？2）扬州搓背馆一定要选址在商业区吗？3）扬州搓背馆选址有什么要求吗？
实际选址的时候，需要具体情况具体分析。简单的概括一下：周边消费人口总数达到每200人增加一平米。比如周边没有扬州搓背馆的居民总数为10万人。就可以开一家10万/200=500m2。这是空白市场的基数。
500平米的扬州搓背馆大概有12-15间房间。每天满足4-5次的返单消费，每天可以有48-70人消费。这个消费比率，市场总供给是足够的。
2）市场需求基数低于1m2/100人，比如10万人口县城，已经有500平米的搓背馆，再开一家500平的问题不大。如果行业总供给超过10万人口*1m2/千人，投资就要慎重了。北方城市可以，南方搓澡文化不太盛行的城市要慎重。
3）选址没有特殊要求，停车位按1辆/100m2配置起步，水电便捷，有燃气更好，对环境影响不大。
4）南方北方城市区别不大，有没有搓澡习惯都不怕。
四、设计
我一直提倡《国潮风、千古情、万里行》，作为非物质文化遗产的扬州搓背，虽然历史沉淀时间很长，传统技艺要传承。但传承在于服务品质和内容，不在于形式。不少扬州搓背馆的装修风格，过于标签化，形式化，装修的既不古朴也不内敛，反而矫揉造作，本来想追求古色古香，结果搞得不伦不类。这就有点东施效颦了。
扬州搓背馆的传统文化与现代科技，甚至时尚流行相结合，反而更符合年轻人的审美，设计要有新意，这样才能扩大消费群，吸引更多人。
要把传统服务行业作为娱乐行业来经营，吸引年轻人来打卡消费，甚至作为时尚风向标，引领消费潮流，这样的点店不仅减少了拓客成本，更容易做透市场。吸引一些原来对搓澡没兴趣的客人来体验，尤其是对于搓澡文化不强的城市，显得意义重大。

五、筹建
1、注册。
注册经营实体。到底是个体好还是有限公司好，没有标准答案，我的建议是，如果将来不做股权变更，报税简单，可以用个体；其他一律用有限公司。
最简单的理由如下：
1）无论个体还是有限公司，在金税四期的前提下，操作空间不大，合理避税的方法大抵相同。
2）个体需要承担无限连带责任，有限公司则是有限责任。一旦有意外，个体可能一辈子都无法翻身。
3）有限公司，有利于以后得股权变更和做强做大。
2、设计。专业的事交给专业的人来做。再好的外科医生做不了眼科手术，做搓澡设计的公司不仅仅要设计全能，更要懂搓澡馆经营，这样也只有这样才能指导经营者百尺竿头更进一步。经营投资者本来就二把刀，再找个半吊子练手，这种店的结果可想而知。
3、开工证。现在各地对开工证的办理政策松紧不一，弹性很大。是否需要开工证，需要到当地区县的行政服务中心建委窗口咨询，网上或现场申报。如果规模超过500m2可能还要建委审批消防文件，也需要咨询清楚。原则上没有开工证，连拆除工作都不允许你做的。开工证需要20个工作日，如果时间紧张，则要八仙过海各显其能了。
4、消防审批。
超过500m2（有的城市是300m2）的项目需要报建委审核图纸，报消防部门验收，才可以开业。
5、卫生防疫
到行政服务中心窗口，领取申报表。按要求填写，迎接现场检查，不合格项目改造优化即可。这一点比较繁琐，但不难。
5、特行许可
搓澡的行业分类属于洗浴，洗浴属于娱乐行业。《娱乐行业管理条例》，各省《娱乐行业管理条例实施细则》规定，凌晨2点后继续经营的，需要到治安大队办理《特殊行业经营许可证》，一般情况下，不需要办理特行许可证。
六、策划
扬州搓背形式上是服务行业，经营上是娱乐行业，骨子里是金融行业。
干的是服务行业的活儿，要用娱乐行业的头脑来引流、增收；更要用权益开发的格局做强做大。

1、主体
个人强烈建议，开扬州搓背馆的经营主体要注册成有限公司，注册资本也不要多，10万元即可。千万不要贪图虚名。注册有限公司的好处很多，首先是便于权益开发，后期可以做股权经营权的二次开发，其次是责任追偿只在注册资金之内，万一有什么事情也方便解脱；再者现在的金税系统已经是四期，可以避税但无法逃税。在操作层面是和个人经营相差无几。
2、品牌
一个好牌子可以省很多广告费，遗憾的是总有不少人追求文雅甚至晦涩，总觉得只有这样才能方显自己的博学。需要注意一点，就是公司名称是公司名称，品牌名称是品牌名称，二者是可以独立分割的。对于品牌起名，仁者见仁智者见智，我就不在这里班门弄斧了，但有一点建议就是：高起点，高逼格。花点小钱把品牌识别系统VI和空间识别系统SI做得全面彻底一点。这样，也只有这样，才能走正道，树品牌，出奇迹。
3、风格
虽然扬州搓背是历经千年的传统文化，但传统文化不等于店面装修就一定要传统中式风格，更有甚者，东施效颦，装模作样的要做出古典中式，结果一不留神用力过猛，直接做得村里村气的。这就得不偿失了，我的个人建议，扬州搓背馆的主要客户是年轻人，待开发市场也是年轻人，我们不妨做的时尚、动感一些，设计风格也不必拘谨，只要能做出自己的特色，让客人接受，有益于品牌传播就是好的。
4、定位
搓背的消费文化基础各地不尽相同，甚至是大相径庭。但40岁以上的是我们的基础客户；30－40岁客户是存量市场，20－30岁客户是增量市场。
不要眼睛只盯着中年老年人，要针对年轻人做市场和服务开发，把你的店做成年轻人的时尚风向标和打卡流行地。
开发新客群，是我们做国潮风的初衷，也是这种千年传统经典的继承和发扬。
5、团队
如果你为扬州搓背技师发愁，我们可以提供全程无忧的生态服务。
目前，扬州搓背技师（扬州人，外地人不算）保底工资在10000－12000元，提成比率在40－42%。
如果不是扬州人，外地技师扬州手法，保底工资在7000－8000元，提成比例在38－40%左右。
具体条件具体谈，我们可以提供技师照片和资料，供您选择。
店内的男女技师比率根据各地市场实际情况确定。
6、人力
300－500m2的项目，需要三名员工，收银一名，保洁一名，服务员一名(女性)，每月的工资根据当地的人力市场现状调整。

八、运营
1、服务
1）扬州搓背，60－70分钟。服务内容包括：技师理面、洗头、松肩、浴缸或泡池泡澡，搓背，敲背，热敷，淋浴等。
服务收费在160－260元之间，要求都是一对一服务，每个房间独立洗澡。不存在两人同浴的服务模式。
国内做SPA的比如香格里拉和悦榕庄可以同时共浴，有的甚至是在洗澡的时候还有美女在房间内舞蹈，这不属于正宗的扬州搓背，SPA的水很深，不在我们讨论范围。举个例子，以前我们设计过纯绿色Spa，服务时间180分钟，技师为你洗澡，搓澡，还有技师为你声疗，有技师为你载歌载舞，180分钟的服务费是9000多元。
这些都不在我们讨论范围之内。
2）修脚
修脚、挂脚、捏脚，有的是分开的，服务费从39－69元不等。
最赚钱的是卖脚气药和治疗灰指甲。
国内比较出名的郑远元修脚目前开店近10000家，准备上市了。
扬州师傅做修脚是很内行的。
3）开背
精油开背，服务费从119－189元，服务时间40分钟。
可以选择自己喜欢的精油和香氛。
这项服务比那些小姑娘做SPA的项目，这是吃技术饭，而小姑娘技师做的SPA则是吃青春饭的。
客户粘性非常强。比如我颈肩通，要么是盲人按摩，要么中医调理，基本一周一次。没办法，我也不想花这份钱，身体不容许。
4）理疗
中医理疗，调理。比如失眠、肩颈、亚健康、甚至神经衰弱等。
国内做这个做的最好的的品牌，是中经堂，目前全国已经有一二十家店，每家店的面积都在8000m2以上，客单消费在400－800元。
消费能力非常强，客户粘性也很好，而且不少客户都是老带新。
5）敲背
扬州敲背，59－79元/20分钟。
具体不一一介绍了。
6）刮痧
39－59元/次
7）拔罐
39－59元/次
2、经营
一家300平米的店，8个包间，搓背客单消费200元，辅项客单消费80元，返单4－5次。每天客流60人，其中搓背40人，每天营业额在8000－9000元。暂按8000元计，
技师提成按3200元，三名员工工资360元，水电日用日化开支在12元/客*40搓背+4元每客*20人=560元，税金等成本120元，房租600元。每天总成本4840元，每天纯利润在4000元左右。
简直就是个赚钱小马达。
以上仅仅为粗略估算，具体项目具体分析。
九、回报
按上述项目的投资45万/3000元每天利润，考虑不可控因素，每个项目投资回收期在6－10个月，实际经营中，项目的投资回收期都在10－12个月。

十、服务
培哲顾问设计
www.peizhe.com
为您提供扬州搓背馆全程无忧服务，无论是选址、筹划、设计、施工、软装、团队、培训、输出，只要您有需要，我们都可以提供一站式无忧服务。
目前，扬州搓背馆投资小，风险低，竞争小，目前在全国属于空白市场，市场窗口期预计是3年，3年后大家会模仿和抄袭，目前属于跑马圈地，如果你有兴趣投资，比如以下经营模型：
【规模】300平/500平
【投资】48万－60万/80万－100万
【员工】3人
【技师】8－12人
【营收】每天8000－18000元
【利润】40%
【回收】一年内
如果你对此有兴趣，可以联系我免费参谋辅导，收费服务。
张培哲，15921654321、18565654321