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扬州搓背馆投资开店指南
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扬州搓背馆投资开店指南
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2023-12-22 14:57:12
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服务行业要赚钱,赛道和入场姿势很重要,比如以下三种:
1、抢占空白市场。
你能做第一家甚至独家。因为是独家,你拥有定价权和服务标准的话语权,其他人再开店得模仿借鉴你。
2、开创新的细分品类。
同样是洗浴,你开的是澡堂,我开的是浴乐园。比如我们经营策划的大唐浴乐园,不止能洗澡,还能穿越回唐朝玩一天。用大唐文化引流,用穿越体验为传统洗浴赋能,在这里,穿越成唐朝公主什么价位,享受什么服务;穿越成皇帝什么价位,享受什么服务,定价权都是我
说了算。
3、传统类目做到首选。
在传统服务领域把品质和品牌做到第一。这件事,说起来简单,实施起来很难。
早些年做洗浴的,大多都赚到了钱。可目前,市场上的韭菜不多了,想赚钱越来越难。怎么办?最直接有效的办法就是第一第二种。
扬州搓背馆,就是其中最典型代表。尤其是空白市场和新品类细分市场的第一。
扬州搓背馆
一、投资
扬州搓背馆,要投资多少钱。
1、租金、押金。这个各地天壤之别,不在讨论之内。
2、装修,以300平为例,我们的整体方案可以分为三档。
不含布草日化日用品等运营成本,其他全含。
基础版:1500元/m2,具体方案可参考我们的南昌禧浴德扬州搓背馆。
舒适版:2000元/m2
奢华版:2500元/m2起
3、运营,包括日用日化品在内,300m2的店投资在1万元-1.5万元。
4、人工,开业前期的保底工资,招聘成本等。未计入。
5、营销,前期媒体宣传及渠道开发,以及预售等,以营业额分成方式划拨。
6、隐性。包括报批,有些庙的香不得不烧的。暂定3000元-5000元。
总结下,300m2的店总投入在45-50万元,这是基础版起步价;舒适版在60-65万元;奢华版在75-80万元。
扬州搓背馆
,
扬州搓背
,
古法搓背
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张培哲
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2023-12-22 14:57:45
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二、风控
投资扬州搓背馆,主要的风险控制因素都是哪些呢:
1)房屋产权,必须是商业用房,办公用房不行(看产证)。军产、划拨、工业、临建都不可以。其次产权不能有纠纷,抵押,质押,使用权优先等都不可以。
不冒险,把握不准的,宁可不做。
2)邻里关系。如果楼上是居民的,还要考虑需要填报环境影响报告书,不过这一条各地执行的政策有很大弹性,原则上民不告,官不究。只要不是邻居天天打城管或市长电话,问题不大。
3)消防手续。原来的消防手续必须完备。不要冒险,不要自认为关系硬毫无顾忌。
4)市场竞争。
300m2的店基本可以出8-9个包间,每天接待40-50位客人。如果周边人口基数大于10万,1/2000的消费频次完全可以养活一家店。1/1500之一的消费频次就有竞争了,1/1000之一的消费频次,不应该投资了。
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张培哲
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2023-12-22 14:58:15
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三、选址
1)扬州搓背馆选址在哪个城市好?2)扬州搓背馆一定要选址在商业区吗?3)扬州搓背馆选址有什么要求吗?
实际选址的时候,需要具体情况具体分析。简单的概括一下:周边消费人口总数达到每200人增加一平米。比如周边没有扬州搓背馆的居民总数为10万人。就可以开一家10万/200=500m2。这是空白市场的基数。
500平米的扬州搓背馆大概有12-15间房间。每天满足4-5次的返单消费,每天可以有48-70人消费。这个消费比率,市场总供给是足够的。
2)市场需求基数低于1m2/100人,比如10万人口县城,已经有500平米的搓背馆,再开一家500平的问题不大。如果行业总供给超过10万人口*1m2/千人,投资就要慎重了。北方城市可以,南方搓澡文化不太盛行的城市要慎重。
3)选址没有特殊要求,停车位按1辆/100m2配置起步,水电便捷,有燃气更好,对环境影响不大。
4)南方北方城市区别不大,有没有搓澡习惯都不怕。
四、设计
我一直提倡《国潮风、千古情、万里行》,作为非物质文化遗产的扬州搓背,虽然历史沉淀时间很长,传统技艺要传承。但传承在于服务品质和内容,不在于形式。不少扬州搓背馆的装修风格,过于标签化,形式化,装修的既不古朴也不内敛,反而矫揉造作,本来想追求古色古香,结果搞得不伦不类。这就有点东施效颦了。
扬州搓背馆的传统文化与现代科技,甚至时尚流行相结合,反而更符合年轻人的审美,设计要有新意,这样才能扩大消费群,吸引更多人。
要把传统服务行业作为娱乐行业来经营,吸引年轻人来打卡消费,甚至作为时尚风向标,引领消费潮流,这样的点店不仅减少了拓客成本,更容易做透市场。吸引一些原来对搓澡没兴趣的客人来体验,尤其是对于搓澡文化不强的城市,显得意义重大。
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张培哲
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2023-12-22 14:58:37
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五、筹建
1、注册。
注册经营实体。到底是个体好还是有限公司好,没有标准答案,我的建议是,如果将来不做股权变更,报税简单,可以用个体;其他一律用有限公司。
最简单的理由如下:
1)无论个体还是有限公司,在金税四期的前提下,操作空间不大,合理避税的方法大抵相同。
2)个体需要承担无限连带责任,有限公司则是有限责任。一旦有意外,个体可能一辈子都无法翻身。
3)有限公司,有利于以后得股权变更和做强做大。
2、设计。专业的事交给专业的人来做。再好的外科医生做不了眼科手术,做搓澡设计的公司不仅仅要设计全能,更要懂搓澡馆经营,这样也只有这样才能指导经营者百尺竿头更进一步。经营投资者本来就二把刀,再找个半吊子练手,这种店的结果可想而知。
3、开工证。现在各地对开工证的办理政策松紧不一,弹性很大。是否需要开工证,需要到当地区县的行政服务中心建委窗口咨询,网上或现场申报。如果规模超过500m2可能还要建委审批消防文件,也需要咨询清楚。原则上没有开工证,连拆除工作都不允许你做的。开工证需要20个工作日,如果时间紧张,则要八仙过海各显其能了。
4、消防审批。
超过500m2(有的城市是300m2)的项目需要报建委审核图纸,报消防部门验收,才可以开业。
5、卫生防疫
到行政服务中心窗口,领取申报表。按要求填写,迎接现场检查,不合格项目改造优化即可。这一点比较繁琐,但不难。
5、特行许可
搓澡的行业分类属于洗浴,洗浴属于娱乐行业。《娱乐行业管理条例》,各省《娱乐行业管理条例实施细则》规定,凌晨2点后继续经营的,需要到治安大队办理《特殊行业经营许可证》,一般情况下,不需要办理特行许可证。
六、策划
扬州搓背形式上是服务行业,经营上是娱乐行业,骨子里是金融行业。
干的是服务行业的活儿,要用娱乐行业的头脑来引流、增收;更要用权益开发的格局做强做大。
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张培哲
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2023-12-22 14:58:55
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1、主体
个人强烈建议,开扬州搓背馆的经营主体要注册成有限公司,注册资本也不要多,10万元即可。千万不要贪图虚名。注册有限公司的好处很多,首先是便于权益开发,后期可以做股权经营权的二次开发,其次是责任追偿只在注册资金之内,万一有什么事情也方便解脱;再者现在的金税系统已经是四期,可以避税但无法逃税。在操作层面是和个人经营相差无几。
2、品牌
一个好牌子可以省很多广告费,遗憾的是总有不少人追求文雅甚至晦涩,总觉得只有这样才能方显自己的博学。需要注意一点,就是公司名称是公司名称,品牌名称是品牌名称,二者是可以独立分割的。对于品牌起名,仁者见仁智者见智,我就不在这里班门弄斧了,但有一点建议就是:高起点,高逼格。花点小钱把品牌识别系统VI和空间识别系统SI做得全面彻底一点。这样,也只有这样,才能走正道,树品牌,出奇迹。
3、风格
虽然扬州搓背是历经千年的传统文化,但传统文化不等于店面装修就一定要传统中式风格,更有甚者,东施效颦,装模作样的要做出古典中式,结果一不留神用力过猛,直接做得村里村气的。这就得不偿失了,我的个人建议,扬州搓背馆的主要客户是年轻人,待开发市场也是年轻人,我们不妨做的时尚、动感一些,设计风格也不必拘谨,只要能做出自己的特色,让客人接受,有益于品牌传播就是好的。
4、定位
搓背的消费文化基础各地不尽相同,甚至是大相径庭。但40岁以上的是我们的基础客户;30-40岁客户是存量市场,20-30岁客户是增量市场。
不要眼睛只盯着中年老年人,要针对年轻人做市场和服务开发,把你的店做成年轻人的时尚风向标和打卡流行地。
开发新客群,是我们做国潮风的初衷,也是这种千年传统经典的继承和发扬。
5、团队
如果你为扬州搓背技师发愁,我们可以提供全程无忧的生态服务。
目前,扬州搓背技师(扬州人,外地人不算)保底工资在10000-12000元,提成比率在40-42%。
如果不是扬州人,外地技师扬州手法,保底工资在7000-8000元,提成比例在38-40%左右。
具体条件具体谈,我们可以提供技师照片和资料,供您选择。
店内的男女技师比率根据各地市场实际情况确定。
6、人力
300-500m2的项目,需要三名员工,收银一名,保洁一名,服务员一名(女性),每月的工资根据当地的人力市场现状调整。
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张培哲
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2023-12-22 14:59:16
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八、运营
1、服务
1)扬州搓背,60-70分钟。服务内容包括:技师理面、洗头、松肩、浴缸或泡池泡澡,搓背,敲背,热敷,淋浴等。
服务收费在160-260元之间,要求都是一对一服务,每个房间独立洗澡。不存在两人同浴的服务模式。
国内做SPA的比如香格里拉和悦榕庄可以同时共浴,有的甚至是在洗澡的时候还有美女在房间内舞蹈,这不属于正宗的扬州搓背,SPA的水很深,不在我们讨论范围。举个例子,以前我们设计过纯绿色Spa,服务时间180分钟,技师为你洗澡,搓澡,还有技师为你声疗,有技师为你载歌载舞,180分钟的服务费是9000多元。
这些都不在我们讨论范围之内。
2)修脚
修脚、挂脚、捏脚,有的是分开的,服务费从39-69元不等。
最赚钱的是卖脚气药和治疗灰指甲。
国内比较出名的郑远元修脚目前开店近10000家,准备上市了。
扬州师傅做修脚是很内行的。
3)开背
精油开背,服务费从119-189元,服务时间40分钟。
可以选择自己喜欢的精油和香氛。
这项服务比那些小姑娘做SPA的项目,这是吃技术饭,而小姑娘技师做的SPA则是吃青春饭的。
客户粘性非常强。比如我颈肩通,要么是盲人按摩,要么中医调理,基本一周一次。没办法,我也不想花这份钱,身体不容许。
4)理疗
中医理疗,调理。比如失眠、肩颈、亚健康、甚至神经衰弱等。
国内做这个做的最好的的品牌,是中经堂,目前全国已经有一二十家店,每家店的面积都在8000m2以上,客单消费在400-800元。
消费能力非常强,客户粘性也很好,而且不少客户都是老带新。
5)敲背
扬州敲背,59-79元/20分钟。
具体不一一介绍了。
6)刮痧
39-59元/次
7)拔罐
39-59元/次
2、经营
一家300平米的店,8个包间,搓背客单消费200元,辅项客单消费80元,返单4-5次。每天客流60人,其中搓背40人,每天营业额在8000-9000元。暂按8000元计,
技师提成按3200元,三名员工工资360元,水电日用日化开支在12元/客*40搓背+4元每客*20人=560元,税金等成本120元,房租600元。每天总成本4840元,每天纯利润在4000元左右。
简直就是个赚钱小马达。
以上仅仅为粗略估算,具体项目具体分析。
九、回报
按上述项目的投资45万/3000元每天利润,考虑不可控因素,每个项目投资回收期在6-10个月,实际经营中,项目的投资回收期都在10-12个月。
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张培哲
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2023-12-22 14:59:34
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十、服务
培哲顾问设计
www.peizhe.com
为您提供扬州搓背馆全程无忧服务,无论是选址、筹划、设计、施工、软装、团队、培训、输出,只要您有需要,我们都可以提供一站式无忧服务。
目前,扬州搓背馆投资小,风险低,竞争小,目前在全国属于空白市场,市场窗口期预计是3年,3年后大家会模仿和抄袭,目前属于跑马圈地,如果你有兴趣投资,比如以下经营模型:
【规模】300平/500平
【投资】48万-60万/80万-100万
【员工】3人
【技师】8-12人
【营收】每天8000-18000元
【利润】40%
【回收】一年内
如果你对此有兴趣,可以联系我免费参谋辅导,收费服务。
张培哲,15921654321、18565654321
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